Sobre la base de una tarea investigativa y de prospección se pueden generar listas de leads, interesados potenciales de sus productos.
Si sus productos son de consumo específico para un determinado sector de mercado se hace necesario obtener colaboración para la difícil tarea de mantener a los ejecutivos comerciales ocupados.
Generalmente las tareas de prospección y de investigación previa son subestimadas pero hacen a la efectividad de los esfuerzos que se destinen a la venta.
